淄博要账公司讲解:“哭穷示弱”收债法的追债技巧

淄博要账公司讲:“哭穷示弱”收债法的运用技巧

龙鑫要账公司收债技巧分享：收债人员事先有”预谋”地向客户”哭穷”示弱，不仅可以给客户 留足面子，还能向客户传达收款的决心，收债时预防客户”哭穷”拖延付款。

“你就放心吧！我们这么多年的合作关系，会按时给你们付款的。”

“你多好啊，常年出差在外，可以到处旅游，到哪里都有工厂招待吃喝玩乐，兄弟，我实在是太羡慕你了！

“兄弟只知其一不知其二啊，我们也有难处。和公司关系好点的工厂还能把我们当个人看，关系差的，那也只是走走过场，敷衍敷衍你，那真叫没意思。

这不，公司的资金周转出了点问题，工厂那边对我们的态度立马变了”金建华苦笑着说。

“那咱们就不管那些破事了，来，兄弟，我们继续喝酒！”刘海洋举起了一杯酒说道。

“工厂经济不景气”的信息，并表示工厂正在加紧向其他客户催收账款。

在刘海洋的积极引导下，对方财务经理表明公司正遇到资金周转困难，可能要延迟一部分工厂的生产款项了，但一定会尽更大努力按时付款。

“我本来是想延长一下付款时间的，你们倒好，先向我哭穷了。

不过你们运气很好，我们的几家大客户承诺给予延付支持，所以才有资金给你们付款，

否则” “太谢谢你们公司的理解和支持了，更要感谢您的帮忙，能和您这样的人合作，是我的荣幸” “哭穷”示弱，以博取客户的同情，并适当地表明催款的决心，从而使客户将其款项优先处理。

“哭穷”示弱，并不是没有偿还能力，而是习惯性的拖延心理作祟。

催款人员要看穿客户的这种把戏，反其道而行之，先向客户”哭穷”，迫其按时还款，使客户的”哭穷”计谋无法得逞，还能据以力争地收回货款。

“哭穷”示弱法收款时，要注意以下几点。

“哭穷”示弱，向其传达催款意图和决心，让其还款。

最为关键的是，催款人员要看准客户的付款心理，趁客户”哭穷”之前事先向其”哭穷”。

这样，即使没有按时收回账款，也能打消客户”哭穷”、拖延付款的念头。

“哭穷”时，更好能表明这是一个事实，例如，通过第三方向客户传达同样的信息，说明公司正在加紧催收其他客户的欠款，甚至告知客户某某因拖延付款已经被起诉，等等。

“我们公司现在也需要钱，你们一定要按时还款。”

这不仅不会达到”哭穷”的目的，而且会适得其反。

收债人员可以通过与客户闲聊，不经意地泄露或抱怨”这日子不好过哦，公司奖金和福利都下调了”“公司正在向其他客户催收货款”，向客户传达”穷”的信息。

“哭穷”法只是提前向客户表明不利状况及收款决心，从而刺激客户产生还款意愿。

要真正收回账款，催款人员还须按时登门拜访，结合之前”哭穷”所表达的信息，采取软硬兼施的办法，保持强硬态度，直到客户还款或作出文字性的还款承诺为止。

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